创业指南｜ Marc Andreessen

🔗 原文链接： https://pmarchive.com/#guide-to-startups

⏰ 发表时间：2007 年

编译：Founder Park https://mp.weixin.qq.com/s/6oyUGEmv...

本系列文章由 Marc Andreessen（马克·安德森）撰写，在第四部分「唯一重要的事」中，PMF 的概念第一次被提出。2007 年，Marc Andreessen 在他的博客 (blog.pmarca.com) 上发表了本系列文章。包括本文在内的系列文章被认为是「关于商业和创业的一些最好的文章」（注：Pmarca 是他的网名）。

Marc Andreessen（1971 年 7 月 9 日—）是风险投资公司 Andreessen Horowitz（a16z）的联合创始人，他还是备受推崇的 Mosaic 互联网浏览器的联合创作者，并共同创立了 Netscape，有「浏览器之父」之称后来以 42 亿美元的价格被 AOL 收购。他还是 Loudcloud 的联合创始人，后更名为 Opsware，以 16 亿美元的价格被惠普收购。​

《Pmarca 创业指南》目录

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一、为什么不要创业​

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二、当风投说「不」的时候​

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三、「但是我不认识任何风投！」​

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四、唯一重要的事​

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五、大公司的《白鲸》理论​

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六、融资多少才算太少？太多？​

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七、为什么创业公司的初始商业计划没那么重要​

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八、招聘、管理、晋升和解雇高管​

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九、如何聘请专业的 CEO​

01 为什么不要创业

在此系列文章中，我将分享我在创建高科技初创公司方面积累的知识和经验。​

具体经验来自于我共同创办的三家公司：Netscape，于 1998 年以 42 亿美元的价格卖给了 America Online；Opsware（前身为 Loudcloud），一家市值约 10 亿美元的软件上市公司；以及目前正在运营的 Ning，一家新的、私有的消费互联网公司。​

然而，总体而言，自 1994 年来到硅谷以来，我有幸参与并接触到了众多初创公司，数量大约在 40 到 50 家之间，这足以证明我所言非虚。我曾以董事会成员、天使投资人、顾问、各位创始人的朋友等身份，以及参与各种风险投资基金的经历，深入了解了这些公司的运作与挑战。​

本系列文章将重点探讨从硅谷初创公司中汲取的各层面经验教训——因此，请不要误以为我所分享的任何内容仅代表我自己的公司。当提及某个场景或我所经历的事情时，它们很可能源于我未具名但以其它方式参与的初创公司，而非作为创始人的身份。​

最后，我的许多观点都是基于硅谷及其环境——文化、人群、风险投资基础等等。其中一些观点可能适用于其它地区和国家，而另一些可能不适用。请自行判断并谨慎采纳。​

说了这么多，让我们从头开始：为什么不要创业。

即使在 2000 年的崩盘之后，初创公司仍然被赋予了一种真正的神秘感——你经常会看到有关创业有多么美好、多么有意思的文章，你可以在其中创造未来，享受免费的餐食、桌上足球等等。​

确实，有很多关于创业的好事情。据我的经验，包括：

首先，最基本的是有机会掌控自己的命运——你可以通过自己的努力决定成功或失败，而不是听从某个蠢货的指示。对于某些性格的人来说，仅这一点就足以成为创业的理由。​

其次，有机会创造新事物——就像传说中的一张白纸，你可以在上面自由地描绘你的想法。你有能力——实际上，是义务——想象一个尚不存在的产品，并将其变为现实，而不受通常困扰大公司的任何限制。​

第三，有机会对世界产生影响——提供人们新的沟通方式、新的信息共享方式、新的协作方式，或者任何能让这个世界变得更美好的创意。认为低收入人群应该更容易借到钱？创办 Prosper。认为电视应该开放到无限频道？创办 Joost。认为计算机应该基于 Unix 和开放标准，而不是专有技术？创办 Sun。​

第四，有能力创造理想的企业文化，并与你自己组建的梦之队共事。想让你的文化建立在每天都玩得开心、喜欢一起工作的人基础上？或者，在工作和娱乐中都超级竞争？或者，专注于创新科技的研发？或者，从一开始就具有全球视野？你可以选择，并建立适合你的文化和团队。​

最后，当然少不了钱——成功的创业可以带来巨大的经济回报。这并非仅仅是满足个人贪欲，而是展现出团队和员工共同努力的成果，让他们能够支持家庭、实现梦想，甚至进行深度的慈善捐赠，为社会带来积极的变革。作为企业家，如果你足够幸运，你最终可以实现这些目标，并创造积极的社会变革。​

然而，不创业有很多更为充足的理由。

首先，也是最重要的，要认识到创业将让你经历前所未有的情绪过山车。​

你将在一天之内经历情绪的剧烈波动，从充满信心地认为自己将拥有整个世界，到突然感到灾难即将降临，陷入深深的绝望。然后再次回到兴奋状态。​

一次又一次，一次又一次。

而且，我所说的是那些稳定的创业者可能会遇到的情况。

几乎你所做的每件事情，都伴随着诸多不确定性和风险。产品会按时发货吗？速度够快吗？会有过多的 Bug 吗？易于使用吗？有人会使用吗？你的竞争对手会比你更早进入市场吗？你会得到任何媒体的报道吗？有人会投资公司吗？那位关键的新工程师会加入吗？你的关键用户界面设计师会辞职去谷歌吗？等等等等......​

有些时候，事情会进展得非常顺利，有些时候，事情则会进展得非常糟糕。你所面临的压力水平通常会将这些瞬时数据点放大成令人难以置信的高潮和低谷，其速度和幅度之大，会让你感到目瞪口呆。​

听起来有意思吗？

其次，在创业公司， 除非你亲自推动，绝对什么都不会发生。​

这对于创始人和初次涉足创业公司的员工来说都是个难题。

在一家成熟的公司，即使管理糟糕、气氛沮丧，事情也仍在被推进。员工们按时上班，代码被编写，用户界面被设计，服务器被配置，市场被分析，定价被研究和确定，销售电话被打出，垃圾篓被清空等等。​

创业公司没有任何一家成熟公司所拥有的系统、节奏和基础设施。​

在创业公司，代码不容易被写出来，用户界面不容易被设计...... 员工不容易来上班...... 垃圾篓不容易被清空。​

作为创始人，你必须建立所有这些系统、流程和习惯，并确保每个人都真正投入努力——别说朝着正确的方向努力：光是让大家齐心协力，在一开始就已经很困难了。​

而在你做到这一切之前，绝对什么都不会发生。

当然，除非你亲自去做。

尽情愉快地清空那些垃圾篓吧。

第三，你会被告知「不」——很多次。

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