创业手册 | Sam Altman
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创业手册 | Sam Altman
作者：Sam Altman（OpenAI CEO）
橙色为译者标注的重点内容。文章较长，难免有错译之处，请在段落评论中斧正，谨此致谢！
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前言
我们花了很多时间为初创公司提供咨询。尽管一对一的建议始终是至关重要的，但我们认为，如果我们能够提炼出这些建议中最具普遍性的部分，并提供给 YC 和 YC 旗下公司会有助于 YC 的成长，可能对我们扩大 Y Combinator 的规模会有所帮助。
然后，我们觉得我们应该将它提供给所有人。
这是为那些对创业领域刚入门的人准备的。大部分内容对于已阅读过我们的合伙人所写的东西的人来说已不新鲜——我们的目标是将其汇集到合集中。
作为一家创业公司，你的目标是：做出用户们喜爱的产品。如果你做到了，那么你就必须弄清楚如何获得更多的用户。但是第一步“做出用户们喜欢的产品”至关重要——想想今天真正成功的公司，他们都是从一个备受早期用户喜欢的产品开始的。他们的早期用户是如此喜欢他们的产品，以至于会到处分享给其他人。
如果你无法做出用户们喜欢的产品，那么你会失败。如果你试图欺骗自己，假装你的用户喜欢你的产品，而实际上他们并不喜欢，那么你也会失败。
有非常非常多自认为可以跳过这一步的创业公司，但是他们都死了。
做一个少数用户真心热爱的产品，要比做一个即使很多用户、但仅仅有些喜欢的产品要好很多。虽然你获得的正面感受的总量可能是一致的，但获得更多用户要比从喜好变为喜爱容易得多。
这里对于选择创业的创始人们有个警示：创业真的非常痛苦！我们从YC创始人们那里得到的最一致的反馈就是，创业比他们想象的要困难的多。因为他们没有一个框架来描述创业涉及的工作和强度。通常情况来说，加入一个早期但是处于火箭般上升速度的创业公司，会是财务上好得多的选择。
另一方面，开启一个创业公司对你的职业生涯来说也没有那么大的风险。如果你真的很擅长技术，那么即使你失败了你也能找到工作。大多数人都没有那么擅长评估风险。我个人认为，比起创业，更有风险的选择是，当你有一个真正热爱的想法或者项目，但是你却停留在了一个安全、轻松、不尽如人意的工作中。
想要做个成功的创业公司，你需要：一个非常好的想法（包括一个好市场），一个非常好的团队，一个非常好的产品和出色的执行力。
第一部分：想法
我们问YC系公司的第一个问题是，你们在创造什么？为什么？
我们希望听到一个清晰、简洁的回答。
这个问题既是对于创始人的评估，也是对于创业想法本身的评估。作为创始人，能够清晰地思考和沟通是很重要的——你在招聘、筹资、销售等方面都需要这个能力。并且通常来说，清晰的想法更容易传播，而复杂的想法几乎总是思维混乱或者假问题的标志。如果这个想法第一次被听到时并没有真正激发起至少一些人的兴趣，那么这是个很糟糕的事情。
另一个我们会问的问题：谁是最迫切需要这个产品的人？
最好的回答，你自己就是目标用户。第二好的回答，你极其理解你的目标用户。
如果一个公司已经有了用户，我们会问用户数量是多少，并且增长的速度有多快？我们会想弄清楚为什么用户数量没有增长的那么快。我们最想搞清楚的问题是，用户们是否真的热爱这款产品。通常来说热爱一个产品意味着用户们会自发的推荐这个产品给朋友们使用，不需要任何诱导。我们还会问公司是否产生了收入，如果没有，为什么？