高嵩：出海中东第一课【对谈万字稿】
输入“/”快速插入内容
高嵩：出海中东第一课【对谈万字稿】
高嵩：出海中东第一课【对谈万字稿】
用户4242用户42422月26日修改
原创 AGI Villa AGI Villa AGI Villa2026年2月23日 13:07 上海
今天想跟大家聊的，不是一个遥远的商业故事，而是一个正在发生的 地缘商业变迁 。
当美国在筑墙，欧洲在收缩，东南亚在内卷的时候， 中东凭什么成为全球创业者的新锚点？
很多人 对中东的认知，停留在石 油、战争、宗教禁忌这几个标签上。但真实的中东，远比这复杂得多，也有趣得多。它不是铁板一块的市场，而是二十多个国家、几十种文化、上百个民族交织而成的 商业拼图 。说它是"中东"，不如说是"多个东方"。
今天我们请来的嘉宾高嵩，上外阿拉伯语专业毕业，在中东深耕十年，从传音、腾讯到字节，从埃及到阿联酋，他见证了太多中国企业出海的成功与失败。这不是一场教你"如何快速掘金中东"的速成课，而是想和你聊聊： 当我们谈论全球化的时候，我们到底在逃离什么，又在寻找什么？
有句话我印象很深： 沙特就是阿联酋的十年前 。这句话背后，藏着的是时间差、认知差、还有那些被我们忽略的结构性机会。
今天，我们不聊宏大叙事，只聊具体细节——那些踩过的坑，那些反常识的发现，以及那些让人惊讶的文化碰撞。
完整版音频移步小宇宙平台《AGI Villa》
正文约15,000字，阅读时长约45min
01
嘉宾介绍
Monica
今天的嘉宾高嵩和我的渊源非常深，我们是上外校友，我在新闻传播学院，高嵩是阿拉伯语专业。我很羡慕他能够长期从事和本专业有很强关联的工作。他在中东区域深耕有十年时间，之前在大厂包括腾讯、传音、TikTok工作过，很了解当地科技发展的生态。现在他自己创业，做一些中东落地服务的事情，接触了很多创业企业出海。他经常会在视频号分析一些干货，大家可以关注一下。
高嵩再来给大家介绍一下。
高嵩
好，谢谢Monica，先祝大家新年好，给大家拜个年，祝大家马年大吉，万事如意。
之前我跟Monica学姐都是上外毕业的，我之前是大三的时候上外有一个交换项目，那个时候第一次开始去，严格意义上来讲第一站是北非国家摩洛哥。我们讲出海中东，广泛来讲阿拉伯有22个国家，甚至埃及、非洲，我去过摩洛哥之后，后面到沙特、阿曼、卡塔尔、阿联酋、伊拉克、埃及等国家去工作。科技类企业在一些好的公司大厂里都待过，像TikTok、腾讯。目前主要做企业出海的服务咨询公司，帮助中国企业来到中东进行落地，在合规的情况下完成基本的注册、维护，以及提供一些新的服务，像是政府关系、商业拓展、独家项目对接等。
从上外开始去各个国家，第一站是在摩洛哥当地做实习生，后面去了TikTok中东，负责一些运营、市场营销这方面的工作。
02
结构化了解真实的中东市场
Monica
高嵩在中东已经有十年时间了，作为一个深入到当地、和当地人文包括政治、经济链接都很深度的人，在你眼中中东是一个怎么样的地方和市场？
高嵩
中东市场进入视野基本是最近的事情，过往主要关于两件事：一个是石油，一个是战争。石油在以海湾国家为主，他们严重依赖石油，催生了很多土豪。到2022年以后，可以看到越来越多的中国企业家，还有世界其他地方的一些公司，包括一些高净值的人，开始选择中东作为新的出海目的地。原因有外部的，也有内部的，但整体来说这个市场是非常巨大的市场。
我们讲中东，更多用的是MENA概念，就是Middle East and North Africa（中东和北非区域）。中东甚至有时候包括摩洛哥、突尼斯、阿尔及利亚、索马里、吉布提。所以讲中东的定义，从文化上定义，从阿拉伯语言定义，还有地理意义上的定义，我觉得大家去讲中东没有一个统一的概念。我们要去中东，那中东到底是哪个中东？这个概念其实很广泛而且复杂，我们要先了解具体要去的哪个细分市场是什么。
Monica
因为你其实过去十年，包括之前在腾讯的时候，也接触过很多国内出海的中国企业。这十年或者说近几年，你感觉中国企业出海中东的趋势和热情有一些什么样的变化吗？
高嵩
其实我认为在2020年之前去中东出海的，基本上很少有民营企业的参与。有民营企业参与也是以传统外贸的老板为主，可能是去做一些外贸交易，或者在本地做一些生活服务，开饭店、开超市。再一批人就是大型国央企去到中东。真正讨论现在国内的一些企业去中东寻找新的业务增长机会，可以把中东市场大概分成这么几个区域。
首先讲GCC国家，就是海湾国家。还有一些市场比如埃及、伊拉克这种大型人口市场。再有就是沙姆地区，叙利亚、黎巴嫩这些地区，还有一些阿尔及利亚这些可能比较封闭的地区。
从区域上来讲，目前看到最大的热门地还是GCC，就是海湾国家。海湾国家也是目前为止大部分科技企业出海最重头关注的地点。首先总GDP比较高，人均ARPU非常高，付费意愿很强。在伊斯兰世界里面，人们的欲望经常是被压抑的，因为教义的关系，还有过往国家发展不够现代化的关系，导致很多本地客户或用户对于新生事物的接受程度很高，而且付费意愿也比较强。